蘇州信托再出新招 財(cái)富管理走向市民
隨著我市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，民間財(cái)富得以快速積累擴(kuò)張，市民也對(duì)投資、理財(cái)有了更多的了解和需求。在此背景下，諸多機(jī)構(gòu)如銀行、信托公司、基金公司做出了反應(yīng)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了大量的“理財(cái)計(jì)劃”和“理財(cái)中心”，一時(shí)間各種理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)不斷涌現(xiàn)，仿佛我們進(jìn)入了專家理財(cái)時(shí)代。
有句古話，“君子性非異也，善假于物也”。在財(cái)富積累、保值和增值的過程中，利用專業(yè)頭腦打造私人財(cái)務(wù)自由空間，與家人共享生活的閑逸溫馨不會(huì)只是憧憬。利用專家理財(cái)，將必定是個(gè)人財(cái)富管理的發(fā)展方向。
然而，在我們分析市場(chǎng)中那諸多的“××理財(cái)”等各色理財(cái)方案或計(jì)劃時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)其中多數(shù)的“賣點(diǎn)”或特色，集中在對(duì)短期獲得較高收益的預(yù)期和介紹，注重強(qiáng)調(diào)各自的投資增值能力。追求財(cái)富增值是理財(cái)?shù)囊豁?xiàng)重要目的，但肯定不是理財(cái)?shù)娜績(jī)?nèi)涵，，面對(duì)市場(chǎng)中的現(xiàn)狀，我們不禁要問，我們的市民在理財(cái)中的需求是如此的單一嗎，都是以收益為第一目標(biāo)嗎？
市場(chǎng)的需求一定是多樣的，即使幸福的家庭也必定是各有各的不同，有的追求收益，有的追求安全，有的需要短期理財(cái)，有的卻是追求長(zhǎng)期獲利，如此單一的理財(cái)目的，又怎能真正滿足客戶多樣化的需求呢。再看各機(jī)構(gòu)的投資獲利能力，誰(shuí)又能一直保證投資回報(bào)率呢，例如美國(guó)的各種基金，從前10多年前是3000個(gè)基金，現(xiàn)在是6000個(gè)基金，這些基金經(jīng)理都是投資專家，有博士、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等等，這批團(tuán)隊(duì)每一年真正盈利的在頭十名、頭五十名的基金，每年都在變，很少有基金能在頭10名保持長(zhǎng)時(shí)間，所以即使是投資基金也不能完全保證投資回報(bào)，即使是有很大的研究經(jīng)費(fèi)、很先進(jìn)的電腦分析軟件，也不一定能一直做得很好。所以從長(zhǎng)期來(lái)看，要以投資回報(bào)率為唯一目的來(lái)做理財(cái)服務(wù)，是金融機(jī)構(gòu)市場(chǎng)定位的偏差，很難滿足客戶全面的需求。
現(xiàn)在，一種新的理財(cái)理念、一種新的理財(cái)服務(wù)進(jìn)入我們的視線，這就是蘇州信托投資公司推出的個(gè)人財(cái)富信托。
我們對(duì)信托的理解，更多是來(lái)自對(duì)市場(chǎng)中發(fā)售的各類信托計(jì)劃。而財(cái)富信托又是怎樣的一種服務(wù)呢？我們對(duì)此進(jìn)行了了解。
據(jù)蘇州信托介紹，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)是基于這樣的理念，即蘇州信托要向市場(chǎng)提供一種長(zhǎng)期的、全方位的財(cái)富管理服務(wù)，就是客戶與信托公司簽訂信托合同，由信托公司根據(jù)客戶的指示和理財(cái)目標(biāo)來(lái)管理和處分客戶的財(cái)產(chǎn)。長(zhǎng)期是指能夠在人生的各個(gè)階段都能提供滿足不同理財(cái)目標(biāo)的服務(wù)；全方位是指不再僅僅以投資回報(bào)為唯一目的，同時(shí)也會(huì)考慮人們?cè)诓煌A段、不同環(huán)境下的復(fù)雜需求。以“信托”方式來(lái)管理財(cái)產(chǎn)，可以幫助客戶達(dá)到財(cái)產(chǎn)增值、財(cái)產(chǎn)保護(hù)、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移、財(cái)產(chǎn)分配、節(jié)稅等目的。這項(xiàng)業(yè)務(wù)將真正為客戶提供的一種一對(duì)一，量身定做式的服務(wù)，客戶的每一點(diǎn)需求都將得到合適的解決方案。在這項(xiàng)業(yè)務(wù)中，蘇州信托既是客戶的投資顧問，同時(shí)也是客戶財(cái)產(chǎn)的監(jiān)護(hù)人和管理人。這一功能的實(shí)現(xiàn)，依賴于信托的獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)，依賴于信托比任何金融機(jī)構(gòu)都更為廣闊的投資空間，依賴于信托全面、嚴(yán)格的外部監(jiān)管機(jī)制和信托公司自身的綜合管理能力。
如果我們將目光移向國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，信托模式正是其個(gè)人財(cái)富管理的最為主要也最為成熟的方式之一。如1970年美國(guó)銀行中，信托財(cái)產(chǎn)為2885億美元，至1980年增長(zhǎng)一倍，為5712億美元，其占商業(yè)銀行總資產(chǎn)比例由1970年的41.3%上升至57.1%。這說(shuō)明，美國(guó)的金融信托業(yè)務(wù)已經(jīng)成為美國(guó)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要組成部分。國(guó)外100多年的實(shí)際證明了，財(cái)富的信托管理模式，在制度上是合理的也是成功的。
作為一項(xiàng)全新的服務(wù)產(chǎn)品，現(xiàn)在還不能斷定其成功與否，但最少我們知道，用信托模式進(jìn)行財(cái)富管理在理論上是有著制度優(yōu)勢(shì)并在國(guó)外得到了實(shí)踐的檢驗(yàn)。同時(shí)，推出這一業(yè)務(wù)的蘇州信托投資公司，憑借其近年在蘇州市場(chǎng)中的良好聲譽(yù)，也必將再次成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。
我們期待蘇州市場(chǎng)上能出現(xiàn)更多象財(cái)富信托這樣全新的服務(wù)和產(chǎn)品，這將極大地促進(jìn)人們理財(cái)觀念的更新，將讓更多的人通過理財(cái)實(shí)現(xiàn)完美人生。
(xintuo摘自姑蘇晚報(bào)（08-26）)